2018年7月，福海杨凌现代农业发展有限公司与赛狮展开合作，对黄花香品牌进行重新定位与包装设计。赛狮协助黄花香确立“正宗新疆特产”的定位，并创作“都说新疆瓜果香，正宗特产黄花香”的品牌口号，推动黄花香品牌战略的落地。

 

赛狮为黄花香提供以下服务：

一、制定品牌战略

二、打造品牌故事

三、品牌LOGO设计

四、产品包装设计

五、广宣物料设计

 

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2018年中秋节前夕，产自北纬45°—47°瓜果黄金生产带——新疆阿勒泰福海县黄花沟50万亩有机农业园的黄花香板栗南瓜正式亮相各大超市。

 

作为品牌重新定位后首个亮相的产品，黄花香板栗南瓜一上市就备受消费者关注，正宗的新疆农特产品质也受到一致好评。至此，“黄花香，正宗新疆农特产”的品牌传播工作也拉开了帷幕。

 

 

近几年来，品牌营销行业都在讲“降低营销成本”，那到底什么才是企业的营销成本？赛狮认为，建立“品牌认知”就是企业最大的营销成本。也就是说，降低营销成本，就是降低品牌建立认知的成本。企业在建立品牌认知时用的时间越短，传达率越高，那么企业的营销成本自然也就降低了。

 

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01   什么是品牌认知？

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企业经营的成果是什么？现代管理大师彼得·德鲁克说：“企业的经营成果在企业外部，在企业内部的只有成本。”这个企业外部的成果就是品牌认知。

 

品牌认知，简单来讲就是潜在顾客对你的看法。比如，顾客如何看待以下品牌的：

 

可口可乐：最正宗的可乐

茅台：国酒

百度：最大的中文搜索引擎

海飞丝：去屑洗发水

哈弗：国产SUV第一品牌

三只松鼠：网上销售的坚果第一品牌

……

 

一个品牌如果在顾客的大脑中形成了一个优势认知，那就可以获得潜在顾客的优先选择。反之，一个品牌在顾客的大脑里的认知是混乱的，顾客没有对它形成一个有利看法，则这个品牌的营销活动就是烧钱的。

 

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02 打造品牌，从讲好品牌故事开始

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每一个成功的品牌，都在讲述一个与众不同的故事。打造品牌，建立品牌认知，首先就要讲好自己的品牌故事。在赛狮看来，企业容易讲错三类品牌故事：

 

1、把品类的演变史当做品牌故事

2、把企业的发展史当做品牌故事

3、把老板的成长史当做品牌故事

 

这三类故事不一定就是品牌故事，除非这个故事能表达出品牌的差异化来。那么品牌故事是什么？赛狮认为，好的品牌故事一定是符合人们常识的，并且调用了人们本来就有的认知，最后是讲给潜在顾客而非企业内部听的，符合这三条故事才能被传播出去。

 

品牌故事的价值是什么？品牌故事可以迅速传播品牌的差异化价值，让品牌短时间内被大家认识，最终帮助品牌形成有效的品牌认知，在顾客购买环节成为顾客的优先选择对象。所以说品牌故事讲的好，就能达到降低营销成本的目的。

 

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03 黄花香的品牌故事

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通过赛狮调研发现，新疆农特产是消费者十分喜爱的区域特产，然而遗憾的是，这个潜力巨大的区域特产并没有一个代表品牌。没有代表品牌，意味着顾客有可能存在较大的购买风险与购买成本。凭借强大的企业资源与敏锐的市场嗅觉，福海杨凌现代农业发展有限公司认为这正是黄花香的最大机会，并且企业有能力让黄花香成为新疆农特产的代表品牌。

 

赛狮为黄花香制定的品牌故事：

都说新疆瓜果香

正宗特产黄花香

自有50万亩自治区级农业园区

源头追溯，品质更正宗

有机认证，安全更健康

 

赛狮方法的原理就是：先协助企业搞清楚自己是谁，然后再为品牌找到一个可信的、有差异化的故事，最后把这个故事讲出去、传播出去。那么讲故事，就要通过各种渠道、各种资源，但首先一点，就是用好企业的内部资源。Logo、包装、名片、卖场、折页等都是企业的内部资源，内部资源用的好，就是在降低营销成本，就是在增加品牌资产。

 

 

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