农产品包装设计

黄花香新疆农特产品牌策划及包装设计

2018年7月,福海杨凌现代农业发展有限公司与翟和张展开合作,对黄花香品牌进行重新定位与包装设计。翟和张协助黄花香确立“正宗新疆特产”的定位,并创作“都说新疆瓜果香,正宗特产黄花香”的品牌口号,推动黄花香品牌战略的落地。

 

翟和张为黄花香提供以下服务:

一、制定品牌战略

二、打造品牌故事

三、品牌LOGO设计

四、产品包装设计

五、广宣物料设计

 


 

2018年中秋节前夕,产自北纬45°—47°瓜果黄金生产带——新疆阿勒泰福海县黄花沟50万亩有机农业园的黄花香板栗南瓜正式亮相各大超市。

 

作为品牌重新定位后首个亮相的产品,黄花香板栗南瓜一上市就备受消费者关注,正宗的新疆农特产品质也受到一致好评。至此,“黄花香,正宗新疆农特产”的品牌传播工作也拉开了帷幕。

 

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近几年来,品牌营销行业都在讲“降低营销成本”,那到底什么才是企业的营销成本?翟和张认为,建立“品牌认知”就是企业最大的营销成本。也就是说,降低营销成本,就是降低品牌建立认知的成本。企业在建立品牌认知时用的时间越短,传达率越高,那么企业的营销成本自然也就降低了。

 


01   什么是品牌认知?


 

企业经营的成果是什么?现代管理大师彼得·德鲁克说:“企业的经营成果在企业外部,在企业内部的只有成本。”这个企业外部的成果就是品牌认知。

 

品牌认知,简单来讲就是潜在顾客对你的看法。比如,顾客如何看待以下品牌的:

 

可口可乐:最正宗的可乐

茅台:国酒

百度:最大的中文搜索引擎

海飞丝:去屑洗发水

哈弗:国产SUV第一品牌

三只松鼠:网上销售的坚果第一品牌

……

 

一个品牌如果在顾客的大脑中形成了一个优势认知,那就可以获得潜在顾客的优先选择。反之,一个品牌在顾客的大脑里的认知是混乱的,顾客没有对它形成一个有利看法,则这个品牌的营销活动就是烧钱的。

 


02 打造品牌,从讲好品牌故事开始


 

每一个成功的品牌,都在讲述一个与众不同的故事。打造品牌,建立品牌认知,首先就要讲好自己的品牌故事。在翟和张看来,企业容易讲错三类品牌故事:

 

1、把品类的演变史当做品牌故事

2、把企业的发展史当做品牌故事

3、把老板的成长史当做品牌故事

 

这三类故事不一定就是品牌故事,除非这个故事能表达出品牌的差异化来。那么品牌故事是什么?翟和张认为,好的品牌故事一定是符合人们常识的,并且调用了人们本来就有的认知,最后是讲给潜在顾客而非企业内部听的,符合这三条故事才能被传播出去。

 

品牌故事的价值是什么?品牌故事可以迅速传播品牌的差异化价值,让品牌短时间内被大家认识,最终帮助品牌形成有效的品牌认知,在顾客购买环节成为顾客的优先选择对象。所以说品牌故事讲的好,就能达到降低营销成本的目的。

 


03 黄花香的品牌故事


 

通过翟和张调研发现,新疆农特产是消费者十分喜爱的区域特产,然而遗憾的是,这个潜力巨大的区域特产并没有一个代表品牌。没有代表品牌,意味着顾客有可能存在较大的购买风险与购买成本。凭借强大的企业资源与敏锐的市场嗅觉,福海杨凌现代农业发展有限公司认为这正是黄花香的最大机会,并且企业有能力让黄花香成为新疆农特产的代表品牌。

 

翟和张为黄花香制定的品牌故事:

都说新疆瓜果香

正宗特产黄花香

自有50万亩自治区级农业园区

源头追溯,品质更正宗

有机认证,安全更健康

 

翟和张方法的原理就是:先协助企业搞清楚自己是谁,然后再为品牌找到一个可信的、有差异化的故事,最后把这个故事讲出去、传播出去。那么讲故事,就要通过各种渠道、各种资源,但首先一点,就是用好企业的内部资源。Logo、包装、名片、卖场、折页等都是企业的内部资源,内部资源用的好,就是在降低营销成本,就是在增加品牌资产。

 

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