打造导购品牌的四大要点：

打造导购品牌同样需要聚焦

聚焦法则是品牌走向成功的重要法则，当然对导购品牌同样适用。聚焦实质上包含了认知聚焦与运营聚焦，导购品牌一般分为两种聚焦方法：第一种，在认知和运营上聚焦某个抽象品类；第二种，在认知聚焦于某个具体品类。

“便宜”不是导购品类的竞争之道

“便宜”是同品牌同品类在你这购买比在别人那购买的更便宜，这是打造渠道品牌首要特性，并非导购品牌的竞争之道。

价格战拼的是整个供应链的综合实力，比如淘宝、拼多多等渠道品牌的优势。

把握导购品类分化趋势

品类的进化和分化，是推动商业发展的核心动力。与产品品类、渠道品类一样，导购品类也处于持续进化和分化中。

避免战略骑墙

战略骑墙是对企业资源的巨大消耗，最终可能会“拣了芝麻丢了西瓜”，得不偿失。

对于导购品类来说，“做渠道”就是一个美丽的陷阱。渠道品类拼的是整个供应链的综合运营实力，这刚好是专注于处理信息的导购品类所缺失的能力，冒然跨界，必然是危大于机。

无论是产品品牌、渠道品牌还是导购品牌，三者都应该在自己最有效率的边界内运行，将各自分工只能发挥出最大价值，维护良性竞争的商业环境。基于三者职能的不同，在打造品牌的芳芳上也有不同，相关企业应该遵循不同品类的价值属性来配置资源、打造品牌，避免出现资源错配、恶化商业环境的情况。

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