陕西火锅老板得知道,真正的红海不在市场,而在顾客心智中!

2021-02-04

定位是新一代的战略

供给侧拥堵,顾客却心智有限

 

任何一个需求,都有成千上万的供应者,这样就出现巨大的拥堵现象;尤其互联网的高速发展,极大提高了企业运营效率,使这样的情况进一步加深。较早前的竞争,几乎是区域内的竞争,全球一体化和技术的发展,使得竞争更加激烈,顾客大脑中存不下那么多供应者。所以,企业家要在顾客心智中去创建一个定位,否则,投入再多也会损失惨重。

 

消费者得头脑不是白板

消费者是上帝,是所有企业家达成得共识。但是究竟能做到的企业屈指可数,他们更多考虑的是新品推介,广告投入,消费者已有的观念,决定企业能卖掉什么-顺应顾客认知的信息

商战不是产品之战,而是认知之战,顾客认知才是唯一的客观事实。因此,商业要成功,就是在顾客心智中针对竞争创建一个优势位置-定位。

新的时代,企业应规划新的战略,由外而内,以消费者心智为核心,决定生产+售卖。

 

只有数一数二才能存活

这个不难理解,也是任何行业的基本规律,例如奶茶里的喜茶,已经做到了利润溢价,心智资源比传统生产要素更值钱,那些在顾客心智中拥有一个定位的企业,会因获得心智中的能量迅速崛起;如果没有,就会很麻烦。也就是说,任何一个企业没有定位支持就是无力的企业,也就是没有独一无二的优势。

 

我是谁?我从哪里来?

新一代战略才能创造新的未来,大多资源投放都没有效果,心智资源超过企业其它财务资源。

面对挑战,在顾客心目代表独一无二才能算成功,一旦占据心智资源,才能价值无量。

 

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