陕西正餐品牌广告的任务是给顾客一个明确的购买理由

2021-02-01

现如今大多餐饮都重视研发,那么什么是研发?研和发要分开来看待,研是科学研究,这是一个技术问题;发是产品开发,是营销问题。营销思维是先发后研的,先有了产品创意才有了技术上的创新。

 

产品的本质一般来说是消费功能和价值,比如说消费者想要一个孔,于是买了钻孔机,所以他想要买的本质是孔,而不是钻孔机。如果有更方便、便宜的方法能够有个洞,那么钻孔机就成了替代品。因此开发产品就是创意购买理由,先将购买理由写下来,剩下的交给专业的技术人员去实现产品。

 

所以在我们在研发过程中,先去形成广告创意,对包装进行设计。再去做产品开发,才是正确的方法。

 

就像华与华为益佰制药创意开发的一款克刻牌喉糖。根据消费者对喉糖的使用体验,发现购买产品的人都是因为嗓子干燥不舒服,通过润喉糖透凉的感觉,缓解咽喉痛痒的症状。但是市面上大多润喉糖只是短效,十分钟左右冰凉感消退,需要再吃来延续。因此,发现这个体验点,华与华将克刻牌喉糖设定能持续冰爽为30分钟的喉糖,这一下成为能够说动消费者的购买理由。

 

得到一句话是不够的,还需要一个词语,一个命名。词语的权能大与话语的权能,于是将这款喉糖取名为:克刻牌冰喉30分钟喉糖。有了这一整套广告创意的诞生,下一步就是交给技术人员实现。

 

持续冰爽30分钟,有两个方法:一是把糖做硬,在嘴里溶解的更慢;二是把糖粒做大。于是,购买理由成立了,产品也随之实现了,市场一下就接受了。所以餐饮也是如此,只有抓住产品开发,才能创造出说动消费者的购买理由。

 

近期发现有设计公司盗用我司文章及案例,一经发现,我司必究法律责任

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