西安火锅领导品牌为什么很难被战胜?

2021-01-28

火锅领导品牌为什么很难被战胜?

商战防御优势原则

 

战场如商场。在战争和商战中,优势总是在防御一方。克劳塞维茨的战略原则之一就是防御优势原则。也就是说,防御就其作战形式本身而言比进攻强。在战争中,军事指挥官们不会向数倍于自己的力量挑战,大致来算,进攻想要成功,至少应该投入多于敌方3倍的兵力。作为类比,在我们的商战中,当你要挑战强势的领导品牌,在讨论战术之前,请先确定自己能投入多少资源?

 

在战争中,以少胜多常被传为佳话,孤胆英雄备受人们追捧。但在商业战场,不欢迎孤胆英雄,一旦失败,也没有人会给你竖立纪念碑。失败就是失败。防御战是商战中非常有效率的一种竞争形式。但防御战,并不足以让你成为领导者,想要获得行业领导地位,就依然需要进攻。这是因为,假如能在商战中获胜,并且成为某一品类的领导者,那么就将长期享受胜利的果实。并且,因为防御优势原则,领导者应对挑战者的进攻也会更有效率。

 

这也是定位理论提到的九大差异化中,领导者是最有力的差异化。

 

挑战领导者地位,不仅考验策略战术,也考验企业资源,更考验进攻时机。进攻战常常以奇袭为名,但那又是另一个值得探讨的打法了。

 

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