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2021-01-27

大竞争时代,创业成功的战略要点

当今,市场是一对截然相反共存的矛盾体;

一方面,网络、大数据、人工智能效率提升特别快;另一方面,全球经济增长乏力,一直在L型底部徘徊。这又是为什么呢?

这个矛盾是竞争的产物,也就是竞争无处不在。任何企业有创新模式出来,马上就会有跟风者蜂拥而至,这也恰恰是市场经济的本质。

 

在这样的条件下,创业者该怎么解决呢?

首先需要我们在思维上彻底转向

从内部思维到外部思维的转向,从外部顾客心智出发来配置资源。

大竞争时代,任何企业家首先要考虑我们在顾客心智中的位置,也就是针对竞争确立的优势位置。

确立真正的战略上的定位,而不是产品定位、价格定位,或者说是渠道定位。

 

确立定位

开创一个新品类

1.瞄准更大市场,针对更大的竞争,而不是局限在小品类里

2.为品类定位,明确开创方向

3.一定要成为品类的代表、领导者

例如:东阿阿胶瞄准的就是整个滋补、养生市场;加多宝则针对的是各种饮料(可乐、红茶、绿茶)把茶饮从药带入了饮料的大市场。

 

围绕定位,高速开创

高速快跑是甩开和防御竞争的最好方式。创业者一定要明白-企业唯一的成果是你占领这个位置,针对竞争建立起的优势位置。要避免肌肉型增长、肥肉型增长、肿瘤型增长;不是所有增长都是有益于企业发展的。

追求增长还是要回到正确的定位定义上来,才能使得企业健康、长久的成长。

 

应对竞争,主导行业

应对同类竞争的迅速跟进,我们要怎么办?

对自己无威胁竞争,其实是我们的朋友,我们应该友好相处,共同做大品类。

威胁自己的强势竞争,我们有必要及时封杀,以确保我们的领先地位。无论怎样,我们要确保我们是这个品类的代言人。

不幸落后,重新定位对手

定位不仅仅是一句口号,这里还需要方方面面的战略配称。

 

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