烤串店老板须知的渠道品类三大特性

2021-01-26

渠道品类的三大特性

  • 便宜

便宜主要降低了包含在商品直接成本中的交易成本。同样的产品,价格更低,靠的就是“同样”两个字,便宜能成为渠道品类的一个强大定位。比如商超沃尔玛,就是“天天低价”定位覆盖率周边的商圈;淘宝在面对拼多多的竞争时,也成立了“打多办”来专门应对拼多多的冲击。总之,渠道品类不必忌讳谈价格,“更便宜”也是渠道品类竞争的必杀绝招。

 

  • 便利

便利主要是降低了交易成本中的时间成本。炒菜急需一瓶油,楼下的便利店和商圈的超市我相信大多数人都会选择便利店吧,毕竟路程和排队结账这些都是时间成本,价格上贵几块钱的便利店在这里降低了特定情况下的交易成本。况且,随着经济的不断发展,大家的时间成本也越来越高,便利也就越来越重要。

 

  • 特色

特色主要降低了交易成本中的选择成本。相比大而全的,追求的是小而美的策略。比如女生购买护理用品,大的商超有,但是很多时候觉得不够全面,过时了,就会选择去专门做护理的店,选择屈臣氏这样的店,因为有更丰富的选择。去药店买药,去电器城买电器等等。特色是渠道品类分化的最大来源。

 

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