市场上最为认可的当然是领导者地位，当然成功的品牌市场上跟随者必然也很多，对领导者有效的方法未必适合跟随者，反而领导者可以通过拦截对手的竞争行动来维护自己的领导地位。跟随者不具备在拦截战略中获利的地位。

跟风是存在一定风险的，位居第二的公司往往会以为，只要推出跟风产品，并且产品比领导者的产品更好，同时在广告宣传和促销活动中做的更多就可以了，这些当然是不够的。想要成为市场中取得成功，关键在于取得顾客心智中的位置。

那么如何在潜在顾客心智中寻找一个空位呢？

寻找心智空位，管理者必须具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝东走，那么你就需要通过各种方式和渠道找到向西走的理由。就像大众的甲壳虫，当初刚刚进入市场，车身又短有空，空间小。站在传统的角度会弱化甲壳虫的弱点，突出其优点，而大众公司却用“往小里想”这样的广告陈述了其定位意图，也向潜在顾客心智中越大就越好的假定提出了挑战。这种方法的有效取决于潜在顾客心智中是否存在这样一个空位，市场上也不是没有其他的微型汽车，只是没有抢先建立起微型汽车的定位。

寻找心智空位，是跟随着品牌成功与否的关键。

近期发现有设计公司盗用我司文章及案例，一经发现，我司必究法律责任

未经许可，此文禁止转载