烧烤品牌策划中,如何更好的在口号中传达定位?

2020-07-10

所有品牌在确定了品牌定位之后,接下来很关键的一步就是传达定位,也就是说用一句话,帮助品牌在顾客心智中占据定位。

 

巴奴作为一匹火锅黑马,在海底捞霸占全国市场的时候,突出重围,为自己在市场上抢占了一个位置。定位圈很多人都知道,巴奴是因为定位海底捞,反其道行之才成功的。但是很多人都忽略了其对定位的口号输出的精华之处。

 

两者有区别吗?有,而且是天壤之别!!!

定位属于品牌战略层面,而广告语属于传播执行层面。

 

巴奴定位之后的第一句广告语是“服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是。”

 

这句口号,直接针对竞争对手海底捞的服务认知,建立自己产品上的认知优势:服务不是优势,毛肚和菌汤才是优势。但是其实在巴奴体验过之后,也会体验到巴奴的服务不输海底捞。

 

品牌战略定位是长期性的,要为企业的发展确立核心的竞争优势,一经确定基本不会更改,除非产业发生巨大变化或机遇,需要重新定位的时候。

 

一个品牌定位,都必须满足以下三点:长远性、差异性和可行性,缺一不可。如巴奴的“毛肚和菌汤”,真功夫的“营养”、海底捞的“服务”等等。

 

而广告语,是品牌定位+消费者认知需求的综合产物,是定位的口语话表达。广告语在不同的时期,会做一定的改变。

 

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