定位理论对于中小企业而言指导意义到底在哪?

2019-06-17

由于在凉茶、油烟机、汽车、药品等领域的知名案例的成功,让《定位》理论一下子流行起来,学习定位,了解定位的企业家和从业者也越来越多,但更多的中小企业家听到这个,还是挺迷茫,从理论上也坚信这样的营销理论指导肯定没有错,但从实际出发,总是有几个顾虑,首先认为没有大量的广告投入,定位怕无并行;其次定位只适合大企业,不适合中小企业,原因主要是因为资源有限;再次认为中小企业不需要定位,定位会限制企业发展。听到这些,其实表面上看可笑,但仔细想想也不是没有道理,主要是因为没有深刻的领会定位理论的真正的逻辑和价值。定位理论对于中小企业到底有没有用,我的回答是“当然有用”。今天我们就一起来分而析之,看看这个定位理论如何能有效的指导中小企业的品牌创建和营销?


定位理论客观存在

事实上,我们根本不需要谈论要不要给企业定位的问题,在企业这个组织成立开始运营的时候,定位就己经存在了,要么你的定位是准确的,要么你的定位是错误的。创业始初,你制定的战略其实就是定位,这就有可能是对的,有可能不适合企业当下的境况,其实也没有严格意义上的对于错,就是适合不适合企业当来的发展阶段,如查你的定位是不适合的,就意味着你企业的的所有资源都在这不合适的定位方向指导下被浪费,甚至会对企业造成毁灭性的损害。这样的例子也是数不胜数,太多创业性企业就是定位方不准,要么一直在调整变化,试错成本太大,支撑不了,结束;要不就是错误的向方向不自知,全部资源浪费在了不适合自己的方向上,导致浪费太大。


定位提升运营效率

当你的企业定位明确后,就可以对企业的传播和内部运营管理进行明确的判断,几乎可以直接识别出企来投入中哪些20%的运营产生的80%的绩效,从而企业就可以做三个工作来解决这个大问题:

  1. 放大企业做的对的。企业原来做和正确的要放大继续做好。
  2. 去掉企业做错的。对于不符合定位方向的投入要全部纠正。
  3. 重视忽略的。企业其实有很多的资源被忽略的,特别是企业的自有媒本,应该根据全新的定位方向,来重视这些资源的利用,会有事半功倍的效果。

 

 

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对于中小企业而言,定位的目的在于帮助我们明晰方向,从而让运营和传播更有效,在做的每一次销售动作都有针对性,每一次传播都能点对点的起到效果,而不是有了定位,就需要做更多更额外的投资,没有定位的时候,你也做,只是可能方向不对,内容不对,总而方之就是效果不好,有了定位就是科学指导,让这些都更科学,更有效。所有的投入和发展是根据企业的自身情况而定,不是因为有了定位就要改变这些。投入的大小是选择,定位的方向也是选择,适合的才是最好的,也就是最正确的。


定位其实就是选择题

对于中小企业而言,定位理论指的品类上根本谈不上创新,因为我们都知道,定位理论下品牌是指品类及其特性的代表。那么中小企业原则上不需要品类创新,只需要找到适合企业自己现阶段的品类而己,做的其实是一首选择题,很多企业老板认为要创新,要独一无二,在企业不同的发展阶段,不同是竞争环境,中小企业要做的就是选择了适合自己当下发展的定位方向,也就是选对了品类。

 

定位对于中小企业而言,其实做的最主要的工作就是校正自己的经营方向是不是准确,看看自己所做的运营是不是围绕着一个适合自己现状的方向在进行,自己的传播内容和方式是不是有目标、有目的高效的进行,检查自己所做的这些内外的运营工作有没有浪费的,还有没有可以挖掘和利用的资源被自己忽略掉了。做到了这几点,定位在当下这个阶段就对中小企业起到了做用。

 

 

本文作者:张强  翟和张品牌设计顾问创始人、战略执行总监

转载请署名:翟和张品牌设计顾问   www.zhaihezhang.com

 

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