朋友圈到底适不适合打广告?

2019-04-18

微信朋友圈到底适不适合打广告?这可能是很多人比较纠结的问题,今天我们就来聊一聊这个话题。

 

有上述疑问的人,应该都是受到了微商的影响。

 

1、微商刷屏广告,干扰接收朋友圈正常动态。目前多数从事微商的朋友们照搬所谓的微商营销模式,每天都会大量的刷屏发广告,甚至还会群发广告。而我们的朋友圈可能又不止一两个做微商的朋友,如果大家都这样刷屏打广告,就跟我们收到垃圾短信一样,会极大的干扰我们接收朋友圈正常的动态信息,最终令人产生厌烦。

 

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2、碍于熟人原因,没有屏蔽朋友。平常人几乎都有亲属、同学从事微商工作的,而我们又碍于情面不好意思删除朋友。正是出于这样的考虑,也就担心自己在朋友圈发广告会不会也被别人讨厌。

 

但是,现在微信的社交范围越来越广,朋友圈除了自己熟人之外,还有一些工作、业务上的朋友及刚添加的陌生人,而且往往后者的人数要大于前者的人数。难道我们就这样放弃朋友圈营销了吗?

 

请思考01:为什么微商的广告比较讨厌?

 


 

微信朋友圈营销当然不能放弃!朋友圈是传播品牌的重要阵地,是与潜在顾客沟通的重要接触点,特别对于一些中小企业来说尤为重要。

 

例如B2B企业,由于客户主体是企业而非个人,所以采购决策一般周期长而复杂。那谁才是B2B企业的关键接触点呢?是广告吗?是展会吗?

 

不,是销售人员,销售人员才是跟客户接触的重要桥梁。广告传播成本高、目标不精准,不是中小B2B企业的首选传播接触点。行业展会又因为时间短、成本也高,也不是品牌的长期传播接触点。而销售人员的朋友圈费用低、不受时间限制,当然可以作为与客户沟通的关键接触点来传播与设计。

 

思考02:还有哪些行业适合用朋友圈传播品牌?

 


 

朋友圈传播不是简单的发广告这么简单,如果是这样,也会令人反感并被拉黑。那么正确的方式是如何做呢?

 

首要一点就是增加对方的安全感。我们知道,顾客心智的五大特征之一就是:顾客缺乏安全感。那么营销的关键一步就是降低对方不安全感,让潜在顾客对你产生信任感。如何增加信任感呢?告诉对方自己的真实身份。

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经常会有陌生人添加我的微信,要么是咨询业务方面的,要么是同行来相互交流的,只要对方是真实姓名,或者说了来意我都会当朋友对待。但是总有一些没有真实姓名、没有真实头像、甚至关闭自己朋友圈的陌生人添加微信,且加了微信之后一句话也不说,这样就会让人产生不安全感。

 

思考03:为什么不能用真实姓名作为微信名?

 


 

微信朋友圈传播还有哪些要注意的问题呢?朋友圈传播应该传递什么内容呢?

 

4月27日,不妨来听一下我们的《定位式微信传播》分享。

 

《定位式微信传播》是我们首次对外公开分享的课程,之前仅针对赛狮已签约服务的客户做过分享。从客户反馈来看,多数企业基本没有重视微信朋友圈的作用。通过我们的分享之后,企业感言收获不小,说发现了一个既免费又高效的关键接触点,为品牌营销找到了一个重要的传播阵地。

 

如果你是品牌创始人,高管或营销总监,那就抽出三个小时来听我们的分享,也许这就是你的品牌关键接触点。

 

2019年4月27日14:30分

与您分享:赛狮定位式传播工具之一

中小企业如何做好定位式朋友圈传播

 


 

本文作者:翟旭  赛狮定位传播创始人、战略创意总监

转载请署名:赛狮定位传播 www.xasaishi.cc

 

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