今天我们来跟大家说一说要不要创建品牌的问题，很多人都在讲，我只是做生意，就是纯粹的买卖，要不要创建品牌呢？说实话，每当听到这样的话题，其实有很多的思考，起初一听，似乎有道理，特别是对于一些创业者来说，首先想的就是如何把我的产品能更多的销售出去。但我们都忽视了一个很大的问题，那就是竞争，我们销售的产品不是独一无二，我们在市场上是不是处于垄断，如果我们要面对市场，面对竞争，那品牌就自然成了这个竞争环节中的一个单元，我们就需要用品牌建立我们的竞争壁垒。来适当阻断对手的竞争，来抢到更多的顾客，因为竞争越大，顾客的选择就越多，每个人的机会就会变小，所以需要争取更多更大的被顾客选择的机会，这个时候就需要打造品牌。

 

在大竞争时代，营销的核心已经变成了打造品牌，以前竞争没那么激烈的时候，营销就是推销、就是一些战术，比如做个活动、打个广告、做个促销，做个陈列……但是现在竞争越来越激烈，营销的核心已经变成了打造品牌，因为只有打造品牌，企业的投入才能够积累。

企业为什么要打造品牌呢？有两个原因。第一、随着竞争对手越来越多，为了提高被顾客选择的几率，所以要打造品牌，否则企业无法生存下去。那么如何提升被顾客选择的几率呢？这里面其实有几个方法。

第一个方法，价格更低。大家都在货架上放着，你的价格更低，那这有可能会提高你被选择的几率，尤其是那些对价格敏感的顾客。

第二个方法，包装更精美。别人的包装很土气，而你的包装看起来更精美，看起来更像是高品质的东西，这也能提升你被选择的几率。

第三个方法，占据更大的货架排面。本来货架上只能放100个东西，现在你出钱把货架的一半都包下来，这样也能提升你被选择的几率。

但是请大家注意，以上三个方法短期确实能产生效果，但长期来看是没用的，因为你和你的竞争对手是零和博弈，你能做的，你的竞争对手都能做，这样的结果就是大家搞得都没利润了。

举个著名的例子，在2000年左右，武汉丝宝集团旗下有个品牌叫做“舒蕾”，那个时候他们祭出一招“终端拦截”，实际上就是派更多的促销人员在超市里直接拦截消费者，占据流量入口。一开始确实取得了巨大成功，年销售额20多亿，但是仅仅三四年时间，舒蕾渐渐的在各大超市消失了，为什么会这样呢？因为成本越来越高了，而舒蕾的价格却卖不起来。而他们的竞争对手宝洁，却占据了另一个更高级的流量入口，就是消费者心智，这个才是流量的终极入口。正是因为舒蕾未理解到什么是品牌，而失去了成为一个强势品牌的机会。

 

 

唯有成为了强势品牌，才能够获得更多顾客更长期的选择，这就是为什么要打造品牌的第二个原因。

 

说这些，告诉大家两个观点，一个是打造品牌的本质的应对竞争，二是品牌打造的方法是动态的，要随着市场和竞争的变化而调整。

打造品牌最重要的功能是影响消费者的购买。它体现在两个方面：一是简化消费者的购买选择，降低交易成本；二是提升产品附加价值，获得比非品牌的同类产品更高的溢价。简单讲，品牌有助于品牌拥有者占领市场，获得更高绩效。

 

说到打造品牌，现在己经成为企业成立要进行了第一步很重要的工作，就像刚讲的，我们要面对竞争，建立品牌就是首要必走之路，因为品牌始终益于顾客，也益于企业，是一个双赢的举措。对于顾客而言，越是品牌强大的，我们就愿意去信任他，因为大品牌一定会让顾客减少风险，降低选择成本，遇到问题可追责，也可识别产品来源，包括质量也可放心等等，这些其实都是信用问题，更多的是消除了顾客的不安全感，降低了选择的成本，就更受顾客欢迎。反过来，对于企业来讲，最主要的就是竞争优势，说的再简单点就是实现溢价，可掌握定价权，大品牌往往决定着某个品类或行业的价格走向，我们都知道东阿阿胶这个品牌，就是将阿胶这个品类从80元一斤，买到2000多块一斤，整个行业的价格也随之增长，这就是大品牌有了定价权，更重要的就是自己实现了溢价。

 

 

说到这我们也必须说明一下，还真有这种情况或许可以不考虑打造品牌，一类就是你是垄断行业，所有的消费都是被动的，没有第二个选择，没你不行，比如国家电网。另一类就是你基本没有竞争对手，你的产品是独一份，或者只有你能够提供相关的产品或服务。全球首创，无辞，这样你也可以不考虑，因为你处在供不应求的阶段,这种情况现在的市场来看，基本上不没有。

 

我们再来总结一下，为什么要打造品牌我们从三个维度来看理解一下：

品牌对于消费者的价值:享受独特价值;回避风险、简化选择;降低交易成本。品牌包含品质、信誉、实力、可靠、保障、放心、诚信等信息。

品牌对于企业的价值:品牌是工商注册的商标,独特识别价值;应对竞争、创造顾客;获得溢价。是企业将成本转化为绩效的转化器。

品牌对于社会的价值:强化企业自律;降低社会监督成本;促进交易和经济繁荣,促进资源合理配置。

 

是不是所有的行业的生意都适合打造品牌呢？

答案几乎是一定的，都可以，做品牌的目的，就是要应对竞争，提高被选择的机会，无论是有形的产品，还是无形的服务，甚至是国家，地区，或者是人都一样，只要要面对竞争和被选择，都必须重视打造品牌，提高被选择的机会。比如个人，你要在职场胜出，就必须有自己的品牌影响力，关于人明星是最擅长，用当下最流行的词就是“人社”每一个明星都给自己预先设计一个人社，然后去打造包装他，就其实也是品牌打造的过程，比如我们从综艺艺目《爸爸去哪儿了》、《向往的生活》里看到黄磊就是一个厨艺精湛，待人温暖的爸爸类型，哪对他而言，烹饪技艺高超的暖爸，后来他做了自己的黄小厨，就很火，就也就是品牌的力量。服务业也是相同的，律师，会计都会有相应的品牌出现，他们的服务可能更好，或者某一点上更专业，这都是品牌的力量。

所以可以说只要有竞争的地方，我们就都需要打造品牌。

说到这里，我们单独再强调一下B2B品牌，也就是企业的客户不是直接面对消费者，而是企业对企业，很多这类企业的决策者就认为他们不需要打造品牌，其实不然，更应该打造品牌，像IBM，英特尔、微软、西门子、ABB等都是，这类企业品牌化是奖整个公司作为一个整体来打造，创建积极的公司形象和声誉。同样也会为公司带来更多的竞争机会。所以B2B品牌也同样需要打造品牌，只是方法上和B2C品牌不同而己。

这些内容，就是我们今天跟大家分享的，品牌的重要性，不仅仅是一个生意的问题，品牌一定是助力，所以需要重新审视一下自己的生意，梳理一下自己的品牌，我们下期接着跟大家聊到底什么才是真正意义的上的品牌，也许，你以前理解的都错了。

 

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