封杀品类

行业内没有领导品牌时适用；在行业大佬没有反应过来前，占据品类第一的位置，在消费者心中埋下种子，让消费者认识到我们就是行业内的领导者，想到这个品类，从而联想到我们品牌。

烤鸭就吃全聚德

果冻就吃喜之郎

要租车就上神州

装修就上土巴兔

 

占据特性

如果行业内已经有领导品牌怎么办？

寻找出自身产品特性，利用特性 占据消费者心智。

简单意思：用特性开创新品类，然后进行品类封杀。

1.怕上火喝王老吉，特性：预防上火

小饿小困，喝点香飘飘    特性：小饿小困可以喝我们。

 

2.借力打力，可口可乐优势是传承

百事可乐，新一代的选择

 

3.神州专车VS滴滴

滴滴优势：共享   神州： 安全

更安全的专车

神州针对于这个优势，提出安全，因为共享的弱点就是安全性差。

4.云南白药创可贴：有药好的更快些VS邦迪：无药

 

聚焦业务

收缩，让自己更专业，更专注

格力，只做空调

好空调，格力造

提到该品类或产品，下意识想到的肯定是突出的品牌，虽然美的很有名，品牌知名度很高，但是说到买空调或者买冰箱，你想到的肯定是格力和海尔，美的大多数情况不是第一选择

 

开创新品类

市场同类产品竞争压力过大，所以创造出新品类，占据该品类制高点，瓜分市场蛋糕

护膝跑步鞋，就穿酷拉锐——开创护膝跑步鞋品类的同时，定位竞品为不护膝的跑步鞋

 

近期发现有设计公司盗用我司文章及案例，一经发现，我司必究法律责任

未经许可，此文禁止转载