在品牌策划中，广告的目的到底是什么呢？

说到这个话题，我们还是先来了解一下香飘飘奶茶的情况，我们都知道，香飘飘奶茶开创了杯装奶茶这一品类，但很快市场中现出一大批杯装奶茶品牌，随之而来的就是恶性竞争。为了找到新的蓝海，香飘飘奶茶进行了一次不太成功的特性调整，就是我们知道的“冬季特饮”。

香飘飘之所以打算占据冬季特饮这一特性，是希望营造出男生陪女生在痧天雪地里逛街时，为她们买上一标香飘飘的消费场景。这种定位确实别出心裁，但有很多的老师就认为过于想当然，主要原因有二：第一是消费场景罕见。现在仅在冰天雪地里逛街，即不去商场购物或看电影的约会场景越来越少。而到了商场之后，很多女生会选择略带小资情调的咖啡，而非香飘飘奶茶。第二对经营不利。香飘飘不可能只做冬季三个月的生意，假设奶茶生产需要花费三个月，促销需要花费三个月，那么这个工厂六个月就可以休息了，这对企业负面影响很大。

后面我们也都有所知道，香飘飘的冬季特饮的的调可以说是失败的，使得香飘飘奶茶陷入市场困境，必须要做出全新的再次调整。全新的调整我想大家都知道了，也是相当的成功。

2015年的时候，香飘飘推出全新的品牌定位，全新的广告也让他重振雄风，广告就是“小饿小困喝点香飘飘”，这句广告很顺畅，朗朗上口便于传播；其次，它开创了全新的场景，很容易让消费者产生联想：连续追 了很多集的韩剧，会不会“小饿小困”？凌晨两三点钟起来看欧洲标，会不会“小饿小困”？早晨七点还没有吃早饭就跑到办公室，会不会“小饿小困”？

说到这，我们就应该明白了 ，我们其实在品牌策划中，我们做广告的目的就是，就是希望让顾客产生条件反射。像“小饿小因喝点香飘飘”，“怕上火喝王老吉”，“状态不好，脉动回来”等等，这些都可以让人产生条件反射，这样就会带来全新的消费场景，为企业赢得全新的市场空间。

我们需要做的就是想办法，创造更多的符合潜在顾客认知的消费场景，让消费者产生条件反射，从而选择我们的产品。

翟和张品牌设计顾问丨品牌定位丨LOGO设计丨标志设计丨VI设计丨包装设计丨超级媒体丨品牌策划

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