西安新生小吃品牌,要抓住品牌原点期的机遇

2021-02-05

对于一个新生品牌而言,原点期是一个至关重要的时期。

 

首先,需要了解原点顾客的特征。原点顾客是品牌的第一批顾客,也是品牌传播的基础人群。原点顾客一般对新品牌接受度高,并且可以宽容新品牌的一些瑕疵。在原点期,建议采用精益创业的方式,这样做的好处是——小步快跑的方式,先快速测试市场反应,基本模式跑通,再扩张复制。这样在确保成功率的同时,尽可以节省成本。

 

但也会遇到问题,比如当机会窗口和原点期试错要求相冲突时,该如何选择?

 

最好的创业时机,是在机会窗口之前完成原点期试错。但当机会窗口与原点期试错发生冲突时,个人认为应该选择原点期试错。理由是,机会窗口固然是品牌发展的红利期,但如果品牌未通过原点期试错,却借助机会窗口的红利快速扩张,也许短期内会有成效,但一旦机会窗口关闭,红利期消退,那么品牌的真实实力就会完全暴露在市场中,品牌模式存在的问题也会被放大,此时的调整需要付出巨大的代价,甚至也难以挽救品牌颓势。

 

到了这个阶段,你可能会有疑问了,为了获得第一波原点期客户,可不可以采取低价、赠送的方式?为什么?

 

开业伊始的活动上,可以采用低价、赠送的派发福利的方式;但在早期积累第一波原点期客户的过程中,日常运营是不建议低价折扣,对品牌力是有损伤的,一开始给顾客一种总是打折的印象,会形成廉价的品牌感。

 

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