对于一个新生品牌而言，原点期是一个至关重要的时期。

首先，需要了解原点顾客的特征。原点顾客是品牌的第一批顾客，也是品牌传播的基础人群。原点顾客一般对新品牌接受度高，并且可以宽容新品牌的一些瑕疵。在原点期，建议采用精益创业的方式，这样做的好处是——小步快跑的方式，先快速测试市场反应，基本模式跑通，再扩张复制。这样在确保成功率的同时，尽可以节省成本。

但也会遇到问题，比如当机会窗口和原点期试错要求相冲突时，该如何选择？

最好的创业时机，是在机会窗口之前完成原点期试错。但当机会窗口与原点期试错发生冲突时，个人认为应该选择原点期试错。理由是，机会窗口固然是品牌发展的红利期，但如果品牌未通过原点期试错，却借助机会窗口的红利快速扩张，也许短期内会有成效，但一旦机会窗口关闭，红利期消退，那么品牌的真实实力就会完全暴露在市场中，品牌模式存在的问题也会被放大，此时的调整需要付出巨大的代价，甚至也难以挽救品牌颓势。

到了这个阶段，你可能会有疑问了，为了获得第一波原点期客户，可不可以采取低价、赠送的方式？为什么？

开业伊始的活动上，可以采用低价、赠送的派发福利的方式；但在早期积累第一波原点期客户的过程中，日常运营是不建议低价折扣，对品牌力是有损伤的，一开始给顾客一种总是打折的印象，会形成廉价的品牌感。

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