四、成为第二的机会。当一个品类足够大，大家都知道品类的第一是谁，但是不知道第二是谁的情况下，应该怎么办呢？有一个非常经典的案例。就是青花郎酱香酒，青花郎酱香酒它所关联的是茅台，而茅台正式酱香酒中的老大，但是如果青花郎没说它是两大酱香白酒之一的话，大家也不知道青花郎就是第二。青花郎诉求品类第二，收割市场。

五、与领导者对立。当初的可口可乐非常强势，不断地打压百事可乐，使得百事可乐不得不在夹缝中求生存，后来，百事可乐发现了只有跟领导者对着干，才能生存。因此，当可口可乐定位成父辈喝的时候，百事可乐就对立到了年轻人，百事可乐至少抢夺了30%的美国市场。

六、品类竞争白热化，品类内没有机会，转而开创新品类。还是以可乐为例，关联强势品类，从而重新开创一个新品类，可口可乐和百事可乐已经占据了整个可乐品类，很难有第三个可乐品牌出现的可能，因此，七喜说不喝可乐就喝七喜。其实是分化了可口可乐和百事可乐在整个碳酸饮料这个大品类中的主导权。

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