如何开始一个定位项目？

其实并不容易，通常人们在通盘思考问题之前就想找到解决之道，而匆忙得出结论，最好还是先思考当前的处境。一下的六个问题可以帮助企业领导者理清思考的过程，找到头绪。

第一步：你拥有怎样的定位?

定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。也就是说不要站在内部思维去想自己的定位是什么，而是要问在顾客心智中自己的定位是什么。

现在很多的企业要么是在潜在顾客心智中定位模糊，要么就是没有定位。唯一可行的就是将自己的产品、服务及理念同潜在顾客心智中已有的认知相连接。

第二步：你想拥有怎么样的定位？

我们需要从长期来看可以拥有的定位。“拥有”是关键词，大多广告宣传的是自己不可能抢占的定位，因为有人已经占据了那个定位。当然，也不能占据太多的定位，定位太广泛，很难在顾客心智中建立认知，最好是能聚焦在自己的领域，让自己在某个区域成为独一无二专家，而不是什么都可以做的全能选手。

第三步：必须超越的是谁？

不要对市场领导者进行正面攻击。最好是选择一个没人占据的定位，从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

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