《定位》一书中讲到，胜负在于潜在顾客的心智，而并非是见于市场，这是定位理论中最基本的概念。商场如战场，正如孔子所说的先胜而后求战，这也是战略的角色所在。现在很多的企业甚至是商业界的领导者都忽视了战略，而重注战术。

那么如何赢的顾客心智？最初是提出通过一格定位概念将品牌植入心智，后来，提出借助战争法则来思考战略，最终发现，除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集合资源，否则很难进行实践，定位只会沦为一个传播概念。那么，开创并主导一个品类，令品牌成为顾客潜在心智中某一品类的代表，是赢的心智之战的关键。

如今的各行各业竞争都相当激烈，但是大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每个消费者，进而会延伸产品线，将品牌扩张到其他的品类中去，这并不是定位思维。定位思维建议品牌保持狭窄的聚焦，如果有其他的机会出现，再推出第二个甚至更多品牌。

定位理论可能在很多方面都和大多数的企业战略有相反之处，但事实上很多公司都违背了定位的原则，而这些原则才能为品牌在市场上创造机会，模仿竞争对手并不能让企业获取胜利，只有不断尝试创新才能取胜。

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